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力神电泵市场是如何扩大的
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力神电泵市场是如何扩大的 成功案例 近年来,市场竞争日趋激烈。但大庆油田力神泵业有限公司的市场份额却在不断扩大。在国内,渤海、新疆、南海西部等不断被纳入新的市场范围;在国外,苏丹、印尼市场不断延伸。2005年主营业务收入5亿余元,创建厂25年来的历史新高,其中海外市场收入占近70%,这个公司站到了持续高效发展的高起点。
质量———维系企业的生命线
在开拓市场的实践中,力神泵业有限公司深刻认识到:产品质量是企业的生命线,没有高质量产品的企业就必然没有市场,必然失去生存的基础。
电泵生产的环节多,科技含量高,任何一个细小的部件出了问题,都会影响产品的质量,用户对产品的轻微不满意都会影响到企业的声誉,更会波及到市场的销售份额。经过半年时间培训和准备,这个公司于今年3月正式启动了“5S”管理体系。这个包含“整理、整顿、清扫、清洁、素养”5要素的管理体系,使生产的各环节更加规范、条理,并提高了职工的标准化操作水平。
潜油电泵是一个科技含量很高的产品,并且对工作环境要求比较苛刻,生产车间里的灰尘、湿度都不能超标。就连操作人员穿的鞋都是专用的。装配电机零部件“净”的程度是用白布来检验的。
为了提高产品的精度,实现产品零缺陷,电机班班长对电机轴内腔仔细观察,反复琢磨如何提高这肉眼看不见的电机轴内腔里面的洁净度,他凭着多年的工作经验,在同条前段焊上一小截,然后将沾有化锈迹的白布缠绕在上面,反复擦拭电机轴内腔,直到白布上看不到一点灰迹。
电泵制造对质量要求非常高。一根10米长的轴,转子和定子之间的间隙不能大于“5道”,也就是头发丝的一半。工人们就是这样精雕细刻地生产着自己的产品。 他们的投入换回的是这样的回报:这个公司电泵制造厂连续4个月电机一次交检合格率达100%,创造了此公司的历史新纪录,也为公司外闯市场提供了有力保障。2004年这个公司在苏丹市场上创造了最长寿命电泵井和连续4个月电泵机组零故障的新记录。
高质量的产品,使苏丹市场份额稳中有升,企业的信誉度和美誉度都进一步提高,其中所蕴含的潜在效益是无形的。
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